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冷库工程市场个性化需求成主流 关注终端消费变革

2020-05-18

冷库工程行业转型,意味着摒弃旧有的思维模式和发展模式,向高附加值进发。近些年,消费市场瞬息万变,转型成为企业应对冲击的必经之道。而冷库工程企业要想在转型期存活下来,就必须关注五大变革,解决掉终端的发展问题,给终端来一次彻底的“刮骨疗伤”,重新树立起与众不同的竞争力。

  关注行业发展变革 抓住消费者“痛点”

  发展的根源应该是抓住消费者的“痛点”。从痛点出发,给出解决方案,设身处地站在消费者角度换位思考,这正是行业所缺乏的。产品的更新换代并不能解决消费者的核心需求,消费真正想要的是整体解决方案,而整体家装彻底满足“消费者一站式服务”需求,注重设计和施工,终端应该顺应潮流及时做出改变。

冷库工程

  关注终端消费变革 个性化需求成主流

  个性化需求逐渐成为主流,以前开装修公司,一个装修方案可以吃一年,现在的消费者变得更加挑剔,好设计几乎可以决定成交,所以无论是材料商,还是装修公司,都在变着花样想取悦业主,后宫佳丽三千任君海选。如何根据有限的产品款式搭配和组合出各种方案,成为摆在经销商眼前的课题。

  关注经营模式变革 建立整套运营机制

  许多经销商和厂家对经营模式的概念和模糊,认为那是成功企业和世界500强的专利,而正是这种思维制约了终端的发展。

  关注门店运营变革 走精细化运营路线

  无论是夫妻店还是公司化运营的门店,运营效率的提升意味着成本的增加以及门店销售人员整体素质的提升。

  关注渠道发展变革 销售软件精细化管理

   针对渠道,不仅要摆脱简单的“利益合作关系”,更要做深度的整合,门店也需要配备专业的设计师进行对接,让设计师真正成为“方案供应商”;凭真本领吃饭,将是专业与业余工程商的区分点;针对分销渠道,经销商更多应该考虑如何输出优质的“管理人才”、“经营思维”,影响分销商稳健发展,而不是简单的“加点供应合作关系”。


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