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冷库建造市场竞争激烈 中小型企业洗牌在即

2020-05-15

随着时代的发展,冷库建造行业也在不断地发展,但就市场而言,市场竞争激烈,就好比一场皇位争夺战,但对于中小型企业来说,其优势不如大品牌,很容易就会被淘汰,因此,制定切实可行的营销计划,建立合理、高效的营销组织,对营销计划的执行实施有效控制,对于中小型企业来说,就成其不被市场淘汰的方法之一,那么,中小型企业该如何制定成功的营销战略呢?

  一、冷库建造企业的营销的特点

  1、贴近顾客,产品天生市场需求。管理结构简单、层次少,经营者与客户直接接触,熟悉并了解市场、企业大多是根据市场需求提供产品或服务,具有自发的市场导向。这对中小企业的生存和发展起到了关键性的作用。或许正是由于“了解”市场,使得许多中小企业忽视对市场需求的深层研究和数量把握,导致决策科学性差。由此也导致—些中小企业的经营者过分偏爱自己的产品,往往忽视产品、技术和服务创新、缺乏市场竞争力,这种初级“市场导向”常常限制了中小企业的发展。

冷库建造

  2、经营灵活,适应市场变化的能力强。这—特点对中小企业捕捉市场机会、调整产品结构或业务范围是一个有利条件。但这也往往使得一些中小企业由于没有明确的战略定位,盲目跟着市场走。相当多的中小企业由于缺少稳定的业务发展方向,只是抓住市场的表面或短期变化即匆匆作出决策,并常常因短视而使得企业陷入困境。

  3、经营业务“小而专、小而特”,是中小企业生命力的基石。中小企业实力较弱,往往无法经营多种产品以分散风险,但是可以集中兵力,通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营。这就是中小企业的“小而专、小而精’战略。中小企业往往是惟一的产品和技术的提供者,该市场的特点是:与人们的生活方式有关密切的关系,产品有个性,产品款式、材料、结构变化很快。由于该产业的上述特点,难以引起大企业的兴趣或者大企业根本不适合进入该产业,因此就成为中小企业驰骋的大地。

  4、竞争力相对较弱,属于市场弱势群体,易受市场及外部条件冲击。由于在生产规模和资本积累方面的劣势。中小企业的劳动生产率较低,生产成本高,在市场上缺乏竞争力,多数产品和技术属于模仿性质,并处于产品生命周期的成熟期甚至衰退期,竞争难度大,很难与拥有充足资金、技术和销售网络的大企业相抗衡。在经济衰退时期,中小企业受到的冲击尤其严重。


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